Tanácsadók Budapesten: Vélemények és kedvező árak

Milyen típusú tanácsadók léteznek és mennyibe kerülnek

A tanácsadó keresés mindig azzal kezdődik, hogy tisztázd, pontosan mire van szükséged. Mert tanácsadó az nem egy szakma, hanem sokféle szakértelem gyűjtőfogalma. Van, aki stratégiában segít, más pénzügyekben, megint más technológiai kérdésekben. És mindegyiknek más az árazása, más a munkamódszere.

Budapest területén rengeteg tanácsadó dolgozik, de a színvonal nagyon változó. Van, aki 20 éves tapasztalattal multinacionális cégeknél dolgozott és most független tanácsadóként segít kisvállalkozásoknak. Mások frissen végeztek és még tanulják a szakmát. Mindkettőnek megvan a helye, csak tudnod kell, te melyikre számíthatsz az adott áron.

Személyes tapasztalatom szerint 30 000 forint alatti óradíjban ritkán találsz olyan tanácsadót, aki komoly hozzáadott értéket tud produkálni. De 100 000 forint felett már kérdéses, hogy a plusz költség megéri-e. Persze vannak speciális területek, ahol indokolt a magasabb ár, de általában a 40-70 000 forintos sávban találsz jó minőséget.

A legnagyobb probléma ami tanácsadó kereséskor előjön

Legtöbb ügyfél nem tudja megfogalmazni, mit akar. Azt mondják, hogy kell egy tanácsadó, mert nem megy valami. De hogy pontosan mi nem megy és mit várnának el, azt nem tisztázták le magukban. Aztán jön egy tanácsadó, csinál egy elemzést, leadja a prezentációt és semmi nem változik.

A probléma nem a tanácsadóval van. Hanem azzal, hogy nem volt világos a feladat. Ha te magad nem tudod, mit akarsz elérni, akkor a tanácsadó sem fogja tudni. Ő nem varázsló. Nem fog kitalálni helyetted célokat. Segíteni tud azok elérésében, de előbb definiálni kell őket.

Második nagy gond, hogy sokan olcsó megoldást keresnek drága problémára. Van egy cég, ahol évi 50 millió forint veszít el rossz folyamatok miatt. Aztán azt mondják, nem fizetnek tanácsadónak 2 millió forintot, mert az túl sok. De ha a tanácsadó megoldja a problémát, akkor évi 50 milliót spórolsz. Ez egyszerű matek, mégsem látják.

Harmadik hiba, hogy nem mérik az eredményt. Bejön a tanácsadó, csinálja a dolgát, aztán elmegy. Senki nem nézi meg három hónap múlva, hogy tényleg javult-e valami. Vagy javult, de nem azt mérték, amit kellett volna. Ezért fondig előre definiálni, milyen eredményt vársz és hogyan fogod mérni.

Hogyan válassz tanácsadót okosan

Első lépés mindig a referenciák ellenőrzése. Kérd el, hol dolgozott korábban és milyen projekteken. Aztán hívd fel egyet-kettőt az előző ügyfélből. Kérdezd meg, elégedettek voltak-e, mi volt jó és mi nem. Egy jó tanácsadó szívesen adja meg a referenciáit, mert tudja, hogy pozitív visszajelzéseket fogsz kapni.

Második szempont a szakértelem igazolása. Van végzettsége, képesítése az adott területen. Ez nem mindig diploma. Lehet gyakorlati tapasztalat is. De valaminek kell lennie, ami alátámasztja, hogy tényleg ért hozzá. Ha csak általános üzleti ismeretekről beszél, de konkrét példákat nem tud mondani, az gyanús.

Harmadik kritérium a kommunikáció. Az első beszélgetésen figyeld, mennyit kérdez és mennyit mesél. Ha többet mesél, mint amennyit kérdez, rossz jel. Egy jó tanácsadó előbb megérti a helyzetedet, aztán beszél. Nem jön kész megoldásokkal, amiket mindenhol próbál eladni.

Negyedik szempont az árazás átláthatósága. Előre tudnod kell, mennyibe kerül és mit kapsz érte. Van, aki óradíjjal dolgozik, mások fix projekdíjat kérnek. Mindkettő rendben van, csak legyen egyértelmű. Ha homályosan fogalmaz az árról, az mindig rossz jel. Később kellemetlen meglepetések jönnek.

Találkoztam olyan esettel, amikor egy kisvállalkozó felvett egy stratégiai tanácsadót. Az első találkozón 50 000 forintot kért óránként. Rendben. De aztán kiderült, hogy minden email válasz is óradíj. Egy telefonhívás is óradíj. A megbeszélésre készülés is óradíj. Végül amit 10 órásnak gondolt, az 35 óra lett. 1,75 millió forint helyett 1,75 millió helyett majdnem 2 millió.

Mire figyelj szerződéskötéskor tanácsadóval

• Pontosan mit tartalmaz a szolgáltatás
• Milyen kimeneteket fogsz kapni írásban
• Mennyi az átfutási idő reálisan
• Mi történik ha nem vagy elégedett
• Van-e garancia az eredményre
• Hogyan számolja el az időt pontosan

A szerződésnek tartalmaznia kell a scope-ot. Ez azt jelenti, hogy pontosan mi tartozik bele a munkába és mi nem. Ha később új feladatok merülnek fel, azok plusz költséget jelentenek. Ez rendben is van, de akkor jelezni kell előre. Ne utólag a számlában derüljön ki.

Második fontos pont a felelősség kérdése. Mit vállal a tanácsadó és mit nem. Általában ő javaslatokat tesz, de a döntés a tiéd. Ha a javaslat nem válik be, az a te felelősséged. Ezt tisztázni kell előre, hogy ne legyenek félreértések később.

Harmadik szempont a titoktartás. A tanácsadó hozzáfér érzékeny információkhoz a cégednél. Pénzügyi adatok, üzleti tervek, ügyféllisták. Kell egy titoktartási megállapodás, hogy ezeket nem használhatja fel máshol. Főleg ha versenyző cégekkel is dolgozik.

Negyedik kérdés a kizárólagosság. Van olyan tanácsadó, aki párhuzamosan több versenytárs céggel is dolgozik. Ez érdekellentétet okozhat. Nem muszáj, hogy csak neked dolgozzon, de tudnod kell róla. És ha zavar, akkor kérd, hogy a projektedre ne dolgozzon más hasonló céggel.

Budapest specifikus szempontok és ajánlások

Budapest területén a tanácsadó keresés speciális kihívásokat jelent. Egyrészt nagy a kínálat, ami jó. De pont ezért nehéz kiválasztani. Másrészt a bérigények is magasabbak, mint vidéken. Egy budapesti tanácsadó általában 20-30 százalékkal többet kér, mint egy vidéki ugyanolyan tapasztalattal.

De van előnye is. Budapesten könnyebb személyesen találkozni. Ez főleg az elején fontos, amikor megismeritek egymást. Persze sok minden megoldható online is, de vannak helyzetek, amikor jobb szemtől szemben beszélni. Főleg, ha komplex problémáról van szó.

A Qjob.hu platformon sok tanácsadó kínálja a szolgáltatását különböző szakterületeken. Fontos, hogy ne csak a CV alapján dönts. Hívd be legalább három jelöltet konzultációra. Adj nekik egy konkrét problémát és nézd meg, hogyan közelítik meg. Ez többet elárul, mint bármilyen referencia.

Második tanács, hogy ne siess. Egy jó tanácsadó megtalálása időt igényel. De ha megtalálod, akkor hosszú távú partnered lehet. Sokkal jobb, ha heteket töltesz a kereséssel és utána évekig dolgoztok együtt, mintha gyorsan döntenél és két hónap múlva váltanod kell.

Végezetül egy utolsó gondolat. A tanácsadó nem varázsló. Nem fog helyetted dolgozni. Nem fog csodát tenni. De ha jól választasz és együttműködsz vele, akkor olyan dolgokat fogsz elérni, amiket egyedül nem tudtál volna. És ez az igazi értéke egy jó tanácsadónak.