Marketingtanácsadók Budapesten: Vélemények és kedvező árak

Marketingtanácsadó keresés külső szemmel a belső vakságra

Túl közel vagy a saját vállalkozásodhoz. Minden nap benne élsz, ismered a részleteket, de éppen ezért nem látod a nagy képet. A marketinged sem működik, de nem tudod, miért. Próbálkoztál már mindennel, mégsem jönnek az eredmények. Ilyenkor kell valaki kívülről, aki friss szemmel néz rá az egészre.

A marketingtanácsadó nem az, aki megcsinálja helyetted a munkát. Ő az, aki megmondja, mit kellene csinálni és miért. Elemez, stratégiát javasol és irányt mutat. A kivitelezés maradhat nálad vagy külső specialistáknál. De a gondolkodás, a tervezés és a döntések megalapozása a tanácsadó feladata.

Mikor van szükség marketingtanácsadóra

Nem minden helyzetben kell tanácsadó. Ha pontosan tudod, mit akarsz és csak végrehajtóra van szükséged, keress inkább specialistát. De ha elvesztél a lehetőségek tengerében, ha nem tudod, melyik csatornára költs, ha a marketing olyan, mint a fekete doboz, akkor tanácsadóra van szükséged.

Tipikus helyzetek. Új vállalkozást indítasz és nincs marketing tapasztalatod. Évek óta működsz, de stagnálsz és nem tudod, hogyan lépj tovább. Sok pénzt költesz marketingre, de nem látod a megtérülést. Van csapatod, de nincs stratégiád. Mindenhol ott vagy, de sehol sem igazán.

Volt egy családi vállalkozás, ami húsz éve működött hagyományos módon. Az új generáció átvette és digitalizálni akartak. De fogalmuk sem volt, hol kezdjék. Ügynökséget kerestek, de mindegyik mást mondott. Végül egy marketingtanácsadót vontak be, aki felmérte a helyzetet, elkészítette a stratégiát és utána segített kiválasztani a megfelelő partnereket a végrehajtáshoz. A tanácsadó nem csinált semmit maga. De nélküle nem tudták volna, mit kell csinálni.

Marketingtanácsadó és marketingmenedzser közötti különbség

A marketingmenedzser operatív vezető. Napi szinten irányítja a marketing tevékenységet, koordinálja a csapatot és felügyeli a végrehajtást. A marketingtanácsadó viszont stratégiai partner. Kívülről jön, elemez, javasol és megy tovább. Nem ül benn a cégben nap mint nap.

A tanácsadó olcsóbb lehet, ha csak időszakosan van rá szükséged. Nem kell teljes munkaidőben fizetni, elég néhány konzultáció vagy egy egyszeri projekt. De ha folyamatos, napi szintű irányításra van szükséged, akkor inkább menedzser kell.

Személyes tapasztalatom szerint a legtöbb kisvállalkozásnak tanácsadó elég. Nincs annyi marketing feladat, ami teljes munkaidős menedzsert igényelne. Viszont a stratégiai iránymutatás hiányzik. Egy negyedévente egyeztető tanácsadó többet ér, mint egy alulfoglalkoztatott menedzser.

Marketingtanácsadó keresés gyakori hibái

Az első hiba az elvárások tisztázatlansága. Sokan keresnek tanácsadót anélkül, hogy tudnák, pontosan mit várnak. Stratégiát akarnak, de nem tudják megfogalmazni, milyen kérdésekre keresik a választ. Minél konkrétabb vagy, annál jobb eredményt kapsz.

Második hiba a tanácsok figyelmen kívül hagyása. Fizetsz a tanácsadónak, megkapod a javaslatokat, aztán a fiókban hagyod. Ha nem valósítod meg, amit javasol, kidobott pénz az egész. A tanácsadás csak akkor ér valamit, ha cselekvés követi.

Harmadik hiba a rossz illeszkedés. Nem minden tanácsadó ért minden területhez. Aki B2B technológiai cégeknél tapasztalt, nem biztos, hogy jó választás egy helyi pékségnek. Keress olyat, aki a te szektorodban vagy hasonlóban dolgozott.

• Fogalmazd meg konkrétan a kérdéseidet
• Készülj fel a konzultációkra
• Valósítsd meg a javaslatokat
• Keress iparági tapasztalatot

Emlékszem egy esetre, ahol a megrendelő kifizette a stratégiát, aztán semmit nem csinált belőle. Fél év múlva keresett másik tanácsadót ugyanazzal a problémával. A második stratégia nagyjából ugyanaz volt, mint az első. A pénzt duplán költötte el, mert az elsőt nem hajtotta végre.

Árak és szolgáltatások marketingtanácsadásra

A tanácsadás árazása változatos. Van, aki óradíjban dolgozik, van, aki projektalapon és van, aki havi retainert kér. Az árak függnek a tapasztalattól és a feladat komplexitásától.

Budapesten a díjak jellemzően a magasabb tartományban mozognak. De az online konzultáció lehetővé teszi, hogy bárhonnan válassz tanácsadót. Tapasztalatom szerint óránként 15 000 forint alatt nehéz minőségi tanácsadást kapni. A tapasztalat és a rálátás értékes, ezt tükrözik az árak.

Marketingtanácsadó választásának szempontjai

Első szempont a tapasztalat jellege. Ne csak azt nézd, hány éve dolgozik a szakmában. Nézd meg, milyen típusú cégeknél és milyen problémákat oldott meg. A sokféle tapasztalat általában értékesebb, mint az egyoldalú.

Második szempont a kommunikációs stílus. A tanácsadó dolga érthetően elmagyarázni a bonyolult dolgokat. Ha az első beszélgetés után is zavaros minden, keress tovább. Olyan embert keress, aki a te nyelvedet beszéli, nem a marketing szakzsargont.

Harmadik szempont a kémia. A tanácsadóval szorosan fogsz együttműködni. Meg kell bíznod benne és el kell fogadnod a kritikáját. Ha személyesen nem szimpatikus, az együttműködés sem fog működni.

A Qjob.hu oldalon több marketingtanácsadó is elérhető különböző háttérrel. Szűrhetsz iparág, tapasztalat és értékelések szerint. Érdemes több profilt is átnézni és próbakonzultációt kérni.

• Ellenőrizd a korábbi projekteket
• Kérj referenciát volt ügyfelektől
• Tisztázd előre az elvárásokat
• Beszéljétek meg a kommunikáció módját
• Kérj próbakonzultációt döntés előtt

A jó marketingtanácsadó nem ad neked halat, hanem megtanít horgászni. Nem függőséget épít, hanem önállóságra nevel. A cél az, hogy egyre kevésbé legyen rád szüksége. Ha olyan tanácsadót találsz, aki így gondolkodik, tartsd meg. Ritka az ilyen hozzáállás a piacon.

Budapesten és vidéken egyaránt találsz elérhető szakembereket az oldalon. A tanácsadás szinte teljes egészében online is működik. Videóhívás, képernyőmegosztás, közös dokumentumok. Nincs szükség személyes találkozóra minden alkalommal. Írj üzenetet a szimpatikus jelölteknek, mutasd be a helyzetedet és nézd meg, hogyan reagálnak. A válaszból már sokat megtudsz a gondolkodásmódjukról és a hozzáállásukról.