Ingatlanközvetítők Budapesten: Vélemények és kedvező árak

Amikor rossz ingatlanközvetítőt választasz

Egy lakáseladás vagy -vétel az élet egyik legnagyobb pénzügyi döntése. Mégis sokan az első találkozó közvetítővel dolgoznak tovább, anélkül hogy alaposan megvizsgálnák a referenciáit. Ez hiba. Volt olyan ismerősöm, aki eladta a lakását, de a közvetítő rosszul becsülte az árat. Végül 3 millióval kevesebbet kapott, mint amennyit érhetett volna.

Másik gyakori probléma, amikor a közvetítő túl sok ingatlant kezel egyszerre. Ilyenkor nincs ideje rendesen foglalkozni a te ügyeddel. Hetekig vársz egy válaszra, a vevők közben elveszítik az érdeklődésüket. Egy jó ingatlanközvetítő nem vállal 20 ingatlant párhuzamosan, mert tudja, hogy akkor semmit sem tud minőségben csinálni.

Budapest ingatlanpiaca gyorsan mozog. Egy rossz időzítés vagy rossz ár akár hónapokkal is meghosszabbíthatja az eladást. Ezért alapvető, hogy olyan szakemberrel dolgozz, aki ismeri a helyi piacot és naprakész az árakkal kapcsolatban.

Mire figyelj ingatlanközvetítő választásakor

Az első és legfontosabb szempont a helyi ismeret. Egy vidéki közvetítő nem fogja ugyanúgy ismerni Budapest XIII. kerületét, mint valaki, aki ott dolgozik évek óta. Kérdezd meg, hány éve van a piacon, és konkrétan abban a kerületben milyen tapasztalata van. Ha nem tud konkrét példát mondani, menj tovább.

A kommunikáció kritikus. Vannak olyan közvetítők, akik hetekig nem veszik fel a telefont. Ez elfogadhatatlan. Te fizetni fogsz neki, tehát jogod van ahhoz, hogy rendszeresen tájékoztasson. Egy jó szakember legalább hetente egyszer jelentkezik, és beszámol a helyzetről, még akkor is, ha nincs új fejlemény.

• Helyi piaci tapasztalat
• Gyors kommunikáció
• Ellenőrizhető referenciák
• Hivatalos engedély
• Átlátható díjak
• Marketing eszközök

Nézd meg, milyen marketing eszközöket használ. Ma már nem elég egy hirdetés az interneten. Szükség van profi fotókra, virtuális túrákra és több ingatlanportálon való megjelenésre. Ha a közvetítő csak telefonnal készít pár rossz minőségű képet, az nem profi hozzáállás.

Mit csinál egy ingatlanközvetítő

Sokan azt hiszik, hogy az ingatlanközvetítő csak felrakja a hirdetést és várja a vevőket. De ennél sokkal több a dolga. Először is árazni kell az ingatlant. Ez komoly piaci elemzést igényel, mert ha túl drága, nem fog elkelni, ha túl olcsó, akkor veszítesz rajta.

A közvetítő elkészíti a hirdetéseket, lefotózza az ingatlant és feltölti különböző portálokra. Egyeztet a potenciális vevőkkel, megszervezi a megtekintéseket és végigkíséri őket. Miután van egy komolyan érdeklődő vevő, segít a szerződés elkészítésében és az ügyintézésben is. Ez különösen fontos, mert egy rossz szerződés később rengeteg problémát okozhat.

Budapesten az ingatlanközvetítők gyakran kapcsolatban állnak ügyvédekkel, könyvelőkkel és más szakemberekkel. Ha szükséged van valamilyen jogi tanácsra vagy pénzügyi segítségre, ők tudnak ajánlani megbízható embereket. Ez sokat gyorsít az ügyintézésen.

Történet egy rossz döntésről

Egy barátom tavaly szeretett volna eladni egy lakást a VIII. kerületben. Egy olcsó közvetítőt választott, aki kevés jutalékot kért. Első ránézésre jó üzletnek tűnt. De aztán kiderült, hogy ez az ember több mint 30 ingatlant kezel egyedül, és szinte soha nem elérhető.

A lakást túlárazta, mert nem ismerte a helyi piacot. Három hónapig egy érdeklődő sem volt. Amikor végre árcsökkentettek, akkor is alig jött valaki megnézni, mert a hirdetési fotók olyan rosszak voltak, hogy senki nem vette komolyan. A végén egy másik közvetítőhöz fordult, aki egy hónap alatt eladta az ingatlant. De ez a három hónap felesleges késés volt.

Ez a példa jól mutatja, hogy az olcsó nem mindig jó. Egy profi ingatlanközvetítő drágább lehet, de végül gyorsabban és jobb áron adja el az ingatlant. Így összességében jobban jársz vele.

Mennyibe kerül egy ingatlanközvetítő

Az ingatlanközvetítők általában az eladási ár bizonyos százalékát kérik jutalékként. Ez Magyarországon jellemzően 3-5 százalék között van. Van, aki fix összeget kér, de ez ritkább. A legtöbb közvetítő sikerdíjban dolgozik, vagyis csak akkor kap pénzt, ha tényleg sikerül eladni az ingatlant.

Fontos, hogy tisztázd, mi tartozik bele a jutalékba és mi nem. Néhány közvetítő a fotózást és a hirdetéseket külön számlázza. Mások mindent belekalkulálnak az alapdíjba. Mindig kérdezd meg előre, nehogy kellemetlen meglepetés érjen. Személyes tapasztalatom szerint 3 százalék alatt nehéz komolynak venni egy közvetítőt, mert valószínűleg nem fektet bele elég energiát.

Hogyan találj megbízható ingatlanközvetítőt

Az interneten rengeteg közvetítő van, de nem mindegyik megbízható. Kezdd azzal, hogy megnézed, van-e hivatalos engedélye. Magyarországon minden ingatlanközvetítőnek regisztrálva kell lennie, és ezt ellenőrizni lehet. Ha valaki nem tud erről igazolást adni, azonnal menj tovább.

• Hivatalos engedély ellenőrzés
• Referenciák bekérése
• Online értékelések olvasása
• Személyes találkozó megszervezése

Olvass utána az online értékeléseknek. De légy óvatos, mert vannak hamis vélemények is. Inkább a részletes, konkrét tapasztalatokat vedd komolyan, ne azokat, ahol általánosságban dicsérnek vagy szidnak valakit. A Qjob.hu oldalon több ellenőrzött ingatlanközvetítőt is megtalálsz, akiknek van valódi ügyfél értékelésük.

Végül szervezz egy személyes találkozót. Beszélgess el vele az ingatlanodról és figyeld meg, hogyan reagál. Egy jó közvetítő kérdéseket tesz fel, érdeklődik a részletek iránt és már az első találkozón ad néhány hasznos tanácsot. Ha valaki csak felületesen végigszalad a dolgokon és azonnal szerződést akar, az gyanús. Neked kell úgy érezned, hogy ez az ember tényleg segíteni akar, nem csak a jutalékra hajt.