Ingatlanértékesítők Budapesten: Vélemények és kedvező árak

Miért nem működik a legtöbb ingatlanértékesítő

Feltetted a lakásod eladásra három hónapja. Az ingatlanközvetítő azt mondta, egy hónap alatt eladja. Azóta volt tíz megtekintés, de egyetlen ajánlat sem érkezett. Az ügynök mindig magyarázkodik. Túl magas az ár, rossz az időzítés, a piac lassu. De a szomszéd lakás két hét alatt elment.

Ez sajnos gyakori. Sok ingatlanértékesítő felvállalja az ügyet, de aztán nem dolgozik rajta. Bekerül a hirdetés valami portálra és ennyi. Nincs aktív keresés, nincs marketing, nincs semmi. Aztán csodálkoznak, hogy miért nem megy.

A probléma az, hogy az iparágban nincs minőségi szűrő. Bárki szerezhet papírt és nyithat irodát. Van aki komolyan veszi, van aki csak hobby szinten csinálja. Te nem tudod előre, melyikkel állsz szemben.

Budapesten különösen nehéz jó embert találni. Rengeteg ügynök verseng ugyanazokért az ügyfelekért. Sokan ígérnek sokat, de keveset teljesítenek. Az eredmény pedig az, hogy hónapokig húzódik az eladás és végül sokkal kevesebbet kapsz, mint amennyit az ingatlan ér.

Ingatlanértékesítési díjak és költségek

Ezek az összegek a budapesti piacon jellemzőek. Vidéken kissé alacsonyabbak lehetnek a jutalékok. De fontos tudni, hogy a jutalék mértéke nem jelent minőséget. Van aki 6 százalékért se dolgozik meg az ügyre, van aki 3 százalékért is mindent beleád.

A tapasztalat azt mutatja, hogy az exkluzív szerződés általában jobb eredményt hoz. Ilyenkor az ügynök tudja, hogy csak ő dolgozhat az ingatlanodon, ezért jobban beleáll. Ha többnek is oda adod, akkor senki sem érzi magáénak az ügyet.

Amikor minden rosszul sült el

Egy budapesti férfi szerette volna eladni a lakását. Talált egy ingatlanértékesítőt, aki magabiztosan ígérte, hogy két hónapon belül meglesz a vevő. Az ár jó volt, a lakás rendezett. Minden adott volt a gyors eladáshoz.

Az első hónapban három megtekintés volt. Mindhárom érdeklődő azt mondta, túl magas az ár. Az ügynök javasolta, hogy csökkentsék 2 millióval. A tulajdonos hezitált, de végül beleegyezett. Újabb hirdetés ment ki.

A második hónapban ismét csak néhány érdeklődő volt. Az ügynök ekkor kitalálta, hogy a lakás felújításra szorul. Javasolta, hogy a tulajdonos fessen ki és cserélje a fürdőszobát. Ez újabb 1,5 millió lett volna. A férfi kezdte elveszíteni a türelmét.

Harmadik hónapban véletlenül kiderült, hogy az ügynök alig hirdet. Csak egy portálon volt fent a lakás, rossz minőségű fotókkal. Közben a szomszéd hasonló lakása egy másik közvetítővel két hét alatt elment, 1,5 millióval magasabb áron. A férfi felmondta a szerződést és keresett új ingatlanértékesítőt. Az új szakember egy hónap alatt eladta az eredeti kért áron.

Mit kell csinálnia egy jó ingatlanközvetítőnek

Egy profi ingatlanértékesítő nem csak felteszi a hirdetést és vár. Aktívan dolgozik az ügyön. Van egy konkrét stratégiája és azt végig is viszi.

• Profi fotók készítése minden helyiségről
• Részletes hirdetés írásos anyaga
• Több portálon való megjelenés
• Aktív vevőkeresés saját adatbázisban

Ez az alap. De ennél többet vársz el. Egy jó szakember ismeri a piacot. Tudja, hogy egy adott típusú ingatlanra melyik vevői kör a célcsoport. Nem mindenkit behív, hanem előszűr. Csak azokat hozza el, akiknek tényleg megfelel a lakás.

A kommunikáció is kulcsfontosságú. Folyamatosan tájékoztat. Elmondja, hány érdeklődő volt, milyen visszajelzéseket kapott. Nem titkolózik, nem magyarázkodik. Ha probléma van, azonnal szól és megoldást javasol.

Aztán ott van az alkufolyamat. Egy tapasztalt ingatlanértékesítő tudja, hogyan kell tárgyalni. Nem adja olcsón az ingatlant, de nem is ragaszkodik irreális árakhoz. Megtalálja az egyensúlyt, ami mindkét felet kielégíti.

Volt olyan eset, amikor egy közvetítő úgy pozicionálta az ingatlant, hogy a vevők versenyeztek érte. Nem egy ajánlat érkezett, hanem három. Végül a tulajdonos a kértnél magasabb áron adta el. Ez a szakértelem, ami megkülönbözteti a jó szakembert a gyengétől.

Mire figyelj amikor válogatod őket

Az első találkozó mindent elárul. Ha az ingatlanértékesítő pontosan érkezik, felkészült és kérdéseket tesz fel, az jó jel. Ha késik, nincs nála semmi és sablonos dolgokat mond, az rossz.

Kérdezd meg, hány ingatlant adott el tavaly. Hol hirdet és milyen marketinget használ. Ha pontos válaszokat kapsz számokkal, az rendben van. Ha kitér vagy általánosságokban beszél, az gyanús.

Nézd meg a korábbi hirdetéseit. Ezek megtalálhatók az interneten. Ha a fotók rosszak, a leírások sablonszerűek, az nem ígér jót. Egy profi ügynök minden hirdetésbe beletesz energiát.

Fontos a helyi ismeret. Aki nem ismeri a kerületet, az nem tudja megfelelően pozicionálni az ingatlant. Budapesten kerületenként más a piac. Egy XIII. kerületi lakást másképp kell eladni, mint egy II. kerületit.

A Qjob.hu platformon keresztül könnyebben találsz olyan szakembert, aki valóban ért hozzá. Olvasd el az értékeléseket és nézd meg, milyen eredményeket ért el korábban.

• Van legalább 2 év tapasztalata
• Konkrét eladási számokat tud mondani
• Több portálon is hirdet rendszeresen
• Van profi fotós kapcsolata
• Ismeri a helyi ingatlanpiacot alaposan

Ne feledd, az ingatlanértékesítő választása határozza meg, mennyiért és mennyi idő alatt adod el az ingatlant. Egy rossz ügynök hónapokat veszít el és milliókat buktat. Egy jó szakember gyorsan és jó áron old meg mindent. Érdemes időt szánni a megfelelő ember megtalálására, mert a tét nagy.