Fejvadászok Budapesten: Vélemények és kedvező árak

Amikor a hagyományos toborzás már nem elég

Sok cég akkor kezd fejvadász után nézni, amikor hónapok óta fut egy hirdetés, de nem érkeznek megfelelő jelentkezések. Vagy jönnek ugyan önéletrajzok, de egyik jelölt sem felel meg a követelményeknek. Ilyenkor derül ki, hogy a passzív jelöltek elérése más megközelítést igényel. Azok az emberek ugyanis, akik jók a szakmájukban, ritkán böngészik az állásportálokat.

Egy fejvadász nem hirdetést tesz fel és várja a jelentkezőket. Ehelyett aktívan keresi azokat, akik megfelelnek a pozíciónak, még akkor is, ha most éppen nem váltanának. Felveszi velük a kapcsolatot, megtudakolja, milyen feltételek mellett lennének nyitottak egy beszélgetésre. Ez teljesen más munka, mint amit egy HR-es csinál.

Budapest területén rengeteg headhunter működik, de a minőség nagyon változó. Van, aki csak összeszed pár CV-t LinkedIn-ről és elküldi neked. Mások komoly kutatómunkát végeznek, feltérképezik a piacot és célzottan keresik meg a legalkalmasabb személyeket. A különbség az eredményben látszik, de sajnos az árban nem mindig.

Árak és költségek fejvadász szolgáltatásoknál

A legtöbb fejvadász sikerdíjjal dolgozik. Ez azt jelenti, hogy akkor fizetsz, amikor a jelölt elfogadta az ajánlatot és aláírta a szerződést. A díj általában az új munkatárs éves bruttó fizetésének 20-35 százaléka között mozog. Vezetői pozícióknál gyakori a fix díj is, ami 2-5 millió forint között van.

Van, ahol előleget kérnek. Ez általában a teljes díj harmada és a munka megkezdésekor fizetendő. A maradékot pedig akkor, amikor a jelölt belép. Ez a módszer kockázatosabb a megbízó számára, mert fizetsz anélkül, hogy biztos lennél az eredményben. De cserébe a headhunter is komolyabban veszi a megbízást, mert már befektetett bele.

Gyakori hibák fejvadász választásnál

Az első hiba, hogy csak az árat nézik. Ha valaki fele annyit kér, mint a többiek, az gyanús. Valószínűleg nem fogja végigcsinálni a munkát rendesen. Vagy nincs elég tapasztalata, vagy túl sok megbízása van egyszerre és nem tud mindegyikkel foglalkozni. Tapasztalatom szerint 15 százalék alatt sikerdíjban nem érdemes headhuntert keresni senior pozícióra.

Második probléma, hogy nem tisztázódik le, mi tartozik bele a szolgáltatásba. Van, aki azt hiszi, hogy a fejvadász mindent megcsinál. Interjúztat, tesztel, referenciát ellenőriz. De sok esetben ez nincs így. Néhány headhunter csak azonosítja a jelölteket és megkeresi őket. A szűrés és értékelés már a megbízó feladata. Ha ez nem tiszta az elején, akkor később vita lesz.

Harmadik hiba a garancia hiányának figyelmen kívül hagyása. Mi van, ha a jelölt két hónap után felmondja vagy te küldöd el, mert mégsem válik be. Normális esetben a fejvadász garanciát vállal. Általában 3-6 hónap. Ez azt jelenti, hogy ha a jelölt kilép vagy kirúgják, akkor ingyen keres másikat vagy visszafizeti a díj egy részét. Ha nincs garancia, az rossz jel.

Negyedik gond, hogy nem kérdezik meg, milyen módszerekkel dolgozik. Van, aki csak online keres LinkedIn-en és adatbázisokban. Mások telefonálnak, networking eseményekre járnak, aktívan építik a kapcsolataikat. Az utóbbi hatékonyabb, de időigényesebb is. Kérdezd meg konkrétan, hogyan fogja megtalálni a megfelelő embereket.

Mit csinál egy professzionális fejvadász

• Részletes briefing készítése veled
• Piackutatás az adott szektorban
• Célcégek és jelöltek azonosítása
• Diszkrét kapcsolatfelvétel jelöltekkel
• Előszűrés és első interjúk
• Ajánlat egyeztetése mindkét féllel

A munka mindig egy alapos egyeztetéssel kezdődik. A headhunter megérti, mit keresel, milyen a céged kultúrája, mik a hosszú távú tervek. Nem elég azt mondani, hogy sales managert keresünk 10 év tapasztalattal. Kell tudnia, milyen személyiség illik a csapatba, milyen vezetési stílust vársz el, milyen értékesítési módszertant használtok.

Ezután következik a kutatás. A fejvadász feltérképezi, mely cégeknél dolgoznak hasonló pozícióban jó emberek. Megnézi, kik azok, akik az elmúlt években eredményeket értek el. Listát készít a potenciális jelöltekről. Ez lehet 20-30 ember is, attól függ, mennyire specifikus a pozíció.

Aztán jön a kapcsolatfelvétel. Ez diszkréten történik. A headhunter nem küld tömegesen LinkedIn üzeneteket. Hanem egyenként megkeresi az embereket, elmondja, miért őt tartja alkalmasnak és megkérdezi, nyitott lenne-e egy bizalmas beszélgetésre. Akik igen, azokkal előinterjút csinál. Feltérképezi a motivációjukat, az elvárásaikat.

Végül bemutatja neked a 3-5 legalkalmasabb jelöltet. Nem 20-at, mert az már nem szűrés. Te interjúztatsz velük, döntenél. A fejvadász közben segít az ajánlat egyeztetésében is. Tudja, ki mennyit kér, milyen feltételekkel lenne hajlandó váltani. Ez sokat segít a tárgyalásokon.

Praktikus tanácsok fejvadász igénybevételéhez

Először is légy őszinte a briefing során. Ha problémás a munkakörnyezet vagy nagy a fluktuáció, mondd el. A headhunter úgyis rájön, de ha előre tudja, tud olyan embereket keresni, akiket ez nem zavar. Ha elhallgatod, akkor a jelölt két hónap után lelép és te fizetted a díjat feleslegesen.

Második tanács, hogy adj időt a folyamatra. Egy jó executive search 6-12 hetet is igénybe vehet. Ha azt mondod, hogy két hét múlva kell valaki, akkor a fejvadász nem tud alaposan dolgozni. Gyors lesz, de nem biztos, hogy jó. A legjobb jelöltek nem ugrálnak egyik napról a másikra. Nekik van felmondási idejük, projekteik.

Harmadik dolog, hogy tartsd a kapcsolatot a folyamat során. Adj visszajelzést a jelöltekről. Ha valaki nem tetszett, mondd meg, miért. Ez segít a headhunternek finomhangolni a keresést. Ha nem reagálsz hetekig, akkor ő sem tud hatékonyan dolgozni.

Negyedik javaslat, hogy ne dolgozz egyszerre több fejvadásszal ugyanarra a pozícióra. Ez csak káoszt okoz. Két headhunter ugyanazt az embert fogja megkeresni, ami ciki a jelölt felé. Inkább adj exkluzivitást egy fejvadásznak pár hétre. Ha nem hoz eredményt, akkor válts.

Budapest területén sok lehetőség van headhunter keresésére. A Qjob.hu platformon is találsz fejvadászokat különböző szakterületeken. Fontos, hogy ne az elsőt válaszd, akivel beszélsz. Kérj ajánlatot legalább három szakembertől. Nézd meg, kivel dolgoztak korábban, milyen pozíciókat töltöttek be sikeresen. A referenciák sokat elárulnak.

Végezetül egy utolsó gondolat. Egy jó headhunter hosszú távú partnered lehet. Ha elégedett vagy a munkájával, maradj kapcsolatban. Lehet, hogy fél év múlva megint lesz nyitott pozíciód. Ha már ismeri a cégedet, akkor sokkal gyorsabban tud dolgozni. És gyakran kedvezményeket is ad visszatérő ügyfeleknek.