Értékesítők Budapesten: Vélemények és kedvező árak

Az értékesítő nem csak elad hanem problémát old meg

Sokan félreértik az értékesítői munkát. Azt gondolják hogy a cél rátukmálni valamit az emberre. A valóságban egy jó értékesítő először megérti a vásárló igényeit és utána ajánl megoldást. Ha nincs megfelelő termék, ezt őszintén megmondja. Ez hosszú távon mindenkinek jobb.

Magánszemélyként sokféle helyzetben lehet szükségünk értékesítési segítségre. Például ha használt autót akarunk eladni, ha a lakásunkat árulnánk, vagy ha saját készítésű termékeket szeretnénk piacra vinni. Ilyenkor egy tapasztalt szakember sokat segíthet. Ismeri a piacot, tudja hogyan kell tárgyalni és milyen csatornákon érdemes hirdetni.

Mikor éri meg értékesítőt megbízni

Nem minden eladáshoz kell szakember. Ha egy régi kerékpárt adunk el húszezer forintért, felesleges közvetítőt keresni. De ha komolyabb értékről van szó, már más a helyzet. Autó, ingatlan, műtárgy, gyűjtemény vagy nagyobb mennyiségű áru értékesítésénél a szakértelem megtérül.

• Értékes tárgyak eladása
• Ingatlan vagy jármű értékesítés
• Saját termék piacra vitele
• Hagyaték felszámolása
• Gyűjtemény eladása
• Üzletrész vagy cég értékesítése

Volt egy eset amikor valaki hónapokig próbálta eladni az apja régi bélyeggyűjteményét. Online hirdetett, piacra járt, de semmi. Végül egy szakértőt kért fel aki három hét alatt elintézte az egészet és még 40 százalékkal magasabb árat is kapott mint amit az eredeti tulajdonos remélt. A tanulság egyszerű. Vannak dolgok amihez szakértelem kell.

Értékesítő típusok és szakterületek

Az értékesítői munka nagyon sokféle lehet. Itt az oldalon különböző területeken dolgozó független szakemberek kínálják szolgáltatásaikat. Van aki ingatlanra specializálódott, más járművekre, megint más műszaki termékekre. A lényeg hogy megtaláljuk azt aki az adott területen jártas.

A jutalékos rendszer azért előnyös mert a szakember érdekelt a lehető legjobb ár elérésében. Ha csak sikerdíjat kap, motivált lesz. Személyes véleményem szerint a fix díjas konstrukció csak akkor jó ha pontosan tudjuk mit akarunk és a szakembernek csak a lebonyolítás a feladata.

Tipikus hibák értékesítő választásakor

Az egyik legnagyobb hiba amikor valaki csak az árat nézi. A legolcsóbb ajánlat ritkán a legjobb. Egy tapasztalt értékesítő magasabb díjért is többet hozhat ki az üzletből. A másik véglet sem jó. A drága nem feltétlenül jelent minőséget. Kérjünk referenciákat és ellenőrizzük azokat.

Gyakori probléma a türelmetlenség is. Sokan az első jelentkezőt választják anélkül hogy körülnéznének. Pedig érdemes legalább három ajánlatot kérni és összehasonlítani. Nem csak az árat hanem a feltételeket, a tapasztalatot és a kommunikációt is. Az első benyomás sokat számít de ne hagyjuk hogy ez legyen az egyetlen szempont.

Budapesten rengeteg értékesítő dolgozik minden területen. Ez előny mert nagy a választék. De hátrány is mert nehéz szűrni. A Qjob.hu oldalon az értékelések segítenek. Olvassuk el a korábbi megbízók véleményét mielőtt döntünk.

Értékesítési szolgáltatások árai

Az árazás nagyban függ a termék típusától és értékétől. Általános szabály hogy minél értékesebb a tárgy annál alacsonyabb a jutalék százaléka. Egy 100 milliós ingatlan eladásáért nem kérnek 20 százalékot de egy 500 ezres műtárgyért igen. Ez logikus mert a munka mennyisége nem arányos az értékkel.

Tapasztalatom szerint a nagyon alacsony díjak mögött gyakran rejtett költségek vannak. Vagy a szolgáltatás minősége hagy kívánnivalót. Ha valaki feleannyiért vállalja mint a piac többi szereplője, érdemes rákérdezni hogy miért. Lehet jó oka de lehet hogy csak ügyfeleket akar szerezni aztán félgőzzel dolgozik.

Hogyan működjünk együtt az értékesítővel

A sikeres együttműködés kulcsa a tiszta kommunikáció. Az elején beszéljük meg pontosan mit várunk. Milyen árat szeretnénk elérni, mennyi időnk van és milyen kompromisszumokra vagyunk hajlandók. Minél több információt adunk annál jobban tud dolgozni a szakember.

• Reális árelvárás meghatározása
• Határidők egyeztetése
• Rendszeres visszajelzés kérése
• Írásos megállapodás

Ne várjuk el hogy a szakember csodát tegyen. Ha az áru nem kelendő vagy túlárazott, azt ő sem fogja egyik napról a másikra eladni. Legyünk nyitottak a visszajelzésekre. Ha azt mondja hogy csökkenteni kell az árat, valószínűleg igaza van. Ő ismeri a piacot, mi nem.

A fővárosban és környékén könnyű értékesítőt találni bármilyen területre. Budapest nagy piac ahol sok minden eladható. De éppen ezért nagy a verseny is. Egy jó szakember előnyt jelent ebben a környezetben. Tudja hol és hogyan kell hirdetni, ismeri a potenciális vevőket és hatékonyan tárgyal. Ez az amit megfizetünk és ami miatt megéri vele dolgozni.