Cégvezetők Budapesten: Vélemények és kedvező árak

Miért olyan nehéz jó cégvezetőt találni

A cégvezető keresés talán az egyik legkritikusabb döntés egy vállalkozás életében. Mert egy rossz termék manager vagy értékesítési vezető hibája korrigálható. De egy rossz cégvezető döntései évekre meghatározzák a cég sorsát. És ha rossz irányba megy, addigra már késő lehet visszafordulni.

Sok tulajdonos azt gondolja, hogy aki jó volt középvezetőként, az jó lesz cégvezetőként is. De ez alapvető tévedés. A középvezetés és a cégvezetés teljesen más. Egy középvezető végrehajtja a stratégiát. Egy cégvezető megalkotja. Egy középvezető egy területért felel. Egy cégvezető az egészért. Ez óriási különbség.

Budapest területén sok cég keresi a megfelelő cégvezetőt, akár belső előléptetéssel, akár külső felvétellel. De a tapasztalat azt mutatja, hogy 10-ből 3-4 cégvezető váltás kudarcba fullad az első két évben. Nem azért, mert rossz szakember, hanem mert nem illett a céghez vagy nem volt felkészülve a nyomásra.

Személyes tapasztalatom szerint akkor érdemes komolyan gondolkodni cégvezető keresésén, amikor a tulajdonos már nem bírja egyedül vagy szeretne kilépni az operatív munkából. De ez nem azt jelenti, hogy bárki megteszi. Kell idő, energia és sokszor külső segítség is ahhoz, hogy a megfelelő embert megtaláld.

Leggyakoribb hibák cégvezető választáskor

Az első és talán legnagyobb hiba, hogy olyan embert választanak, aki hasonlít a tulajdonosra. Mert azt gondolják, ha ő is úgy gondolkodik, mint én, akkor jól fog dönteni. De ez nem igaz. Egy cégvezetőnek más nézőpontot kell hoznia. Kérdőjeleznie kell meg dolgokat, nem csak bólogatni. Ha csak egy másik te vagy, akkor minek van ott.

Második probléma a kulturális illeszkedés figyelmen kívül hagyása. Van, aki papíron tökéletes. Vezetett nagyobb céget, ismeri az iparágat, van tapasztalata. De ha a személyisége nem illik a cég kultúrájához, akkor nem fog működni. Például egy hierarchikus cégtől jött vezető egy lapos szervezetben. Vagy fordítva. Ez súrlódásokat okoz.

Harmadik hiba, hogy nem tisztázzák le a hatásköröket. Mi az, amit a cégvezető dönthet el egyedül. Mi az, amihez kell a tulajdonos jóváhagyása. Ha ez nincs definiálva, akkor állandó konfliktusok lesznek. A cégvezető úgy érzi, nincs tere dolgozni. A tulajdonos meg úgy, hogy kicsúszik alóla az irányítás.

Negyedik gond a türelmetlenség. Egy új cégvezetőnek legalább 6-12 hónap kell, hogy tényleg megismerje a céget és látható eredményeket hozzon. Ha három hónap után már nyomaszt gyakorolsz, hogy hol az eredmény, akkor nem fog tudni rendesen dolgozni. És valószínűleg el is fog menni.

Láttam már olyan esetet, amikor egy tulajdonos felvett egy tapasztalt cégvezetőt multinacionális háttérrel. De két hónap után már elégedetlen volt, mert szerinte túl lassan halad. A cégvezető közben épp építette az alapokat, átszervezte a folyamatokat. De a tulajdonos nem látta azonnal az eredményt. Nyolc hónap után a cégvezető feladta és elment. Egy év múlva a cég visszaesett oda, ahol volt, mert senki nem vitte tovább, amit elkezdett.

Mit csinál valójában egy jó cégvezető

Egy cégvezető feladata nem operatív munkát végezni. Hanem stratégiát építeni és végrehajtani. Meghatározza, hova akar jutni a cég 3-5 év múlva. Aztán felépíti a csapatot, aki ezt meg tudja valósítani. Ő maga pedig koordinálja őket, biztosítja az erőforrásokat és kezeli a kockázatokat.

Második feladat a döntéshozatal. Napi szinten rengeteg döntés kell. Kis és nagy. Egy jó cégvezető gyorsan dönt, mert tudja, hogy a késlekedés gyakran drágább, mint egy nem tökéletes döntés. Persze nem impulzív. Összegyűjti az infókat, meghallgatja a csapatot, aztán dönt. És vállalja a következményeket.

Harmadik terület a külső kapcsolatok. Egy cégvezető képviseli a céget kifelé. Ügyfelek, partnerek, befektetők, hatóságok. Építi a hálózatot, tárgyalásokat folytat, megállapodásokat köt. Ez sok energiát igényel és speciális képességeket. Nem mindenki jó ebben, aki egyébként jó vezető.

Negyedik feladat a csapat motiválása és fejlesztése. Egy cégvezető nem csinálhat mindent egyedül. Kell neki egy erős vezetői csapat. És ezt folyamatosan építenie, fejlesztenie kell. Coaching, mentorálás, visszajelzések adása. Ha ezt jól csinálja, akkor lesz, aki segíti. Ha nem, akkor egyedül marad és elégeti magát.

Amikor egy cégvezető átalakított mindent

Tavaly dolgoztam egy családi vállalkozással, ahol a tulajdonos 68 éves volt és szeretett volna háttérbe húzódni. A fia nem akart átvenni, más karriert választott. Kellett egy külső cégvezető, aki tovább viszi a céget. 45 éves vállalkozás, 85 alkalmazott, évi 1,2 milliárd forint árbevétel.

Fél évig kerestek. Sok jelölt volt, de senki nem passzolt. Aztán találtak egy asszonyt, aki korábban egy hasonló profilú cégnél dolgozott kereskedelmi igazgatóként. Nem volt CEO tapasztalata, de megvolt benne a potenciál. És ami fontosabb, értette az iparágat és hitt a cég jövőjében.

Az első három hónap nehéz volt. A régi dolgozók nehezen fogadták el, hogy már nem a tulajdonos dönt mindenről. Voltak, akik direkt a tulajdonoshoz mentek dolgokkal, megkerülve az új vezetőt. De a tulajdonos következetes volt. Visszaküldte őket, hogy egyeztessenek a cégvezetővel.

Hat hónap múlva kezdtek beállni a dolgok. Az új cégvezető felépített egy középvezetői teamet, delegálta a feladatokat. Bevezett havi meetingeket, ahol mindenki látja a számokat. És elkezdett új üzletágakat fejleszteni, amire a tulajdonos nem gondolt korábban. Most, másfél év után, az árbevétel 18 százalékkal nőtt. De ami fontosabb, a cég túlélte a vezetőváltást és van jövője. A tulajdonos hetente egyszer jön be, de már nem ő intézi az operatív dolgokat. Végre lehet nyugdíjas.

Kritériumok amikre figyelj cégvezető kiválasztásnál

• Stratégiai gondolkodás hosszú távon több év perspektíva
• Döntési képesség nyomás alatt gyorsan határozottan
• Vezetői tapasztalat csapat építésben valódi eredményekkel
• Kulturális illeszkedés a cég értékeihez személyiségben

Az első interjún ne kérdezd, mit csinált az előző helyén. Hanem adj fel egy konkrét szituációt. A legnagyobb versenytárs most bevezet egy új terméket, ami veszélyezteti a piaci részesedésedet. Mit csinálnál. Vagy az egyik kulcsember felmondott váratlanul. Hogyan kezelnéd. Ezek valós helyzetek, amiket meg kell oldani. A válasz sokat elárul.

Második szempont a vízió. Kérdezd meg, hogyan látja a cég jövőjét. Hova kellene eljutni három év múlva. Ha konkrét elképzelései vannak, jó jel. Ha általánosságokat mond, kérdéses. Persze nem várhatod el, hogy az első találkozón kidolgozott stratégiával jöjjön. De valami elképzelésnek lennie kell.

Harmadik kritérium a referenciák. Ne csak azokat hívd fel, akiket ő ad meg. Keress olyan embereket is, akik dolgoztak vele, de nem referenciaként vannak megadva. LinkedIn segít ebben. Kérdezd meg őket, milyen volt vele dolgozni. Mik az erősségei, mik a gyengeségei. Őszinte választ kapsz.

Negyedik dolog a próbaidőszak komolyan vétele. Az első 3-6 hónap kritikus. Folyamatosan egyeztess, adj visszajelzést. De ne mikromenedzselj. Hadd dolgozzon. Ha látod, hogy nem működik, gyorsan reagálj. Jobb korán észrevenni és elválni, mint húzni még egy évet reménykedve.

Bérek és kompenzáció cégvezetői pozícióban

A kompenzáció cégvezetőknél mindig komplex. Van fix rész, ami stabilitást ad. Van változó rész, ami a teljesítményhez kötött. És nagyobb cégeknél gyakori a részvényopció vagy profit részesedés is. Ez hosszú távra köti a vezetőt a céghez.

Budapest területén a cégvezetői bérek nagyon változóak. Egy 50 fős cégnél 1,5-2 millió forint havi bruttó reális. Egy 200 fős cégnél már 3-5 millió. De ez iparágtól is függ. Tech cégek általában többet fizetnek, mint hagyományos iparágak. És a tapasztalat is számít. Egy kipróbált CEO többet ér, mint egy, aki először lesz cégvezető.

Fontos még a juttatási csomag. Céges autó, telefon, laptop alapvető. De van, ahol lakhatási támogatás is jár, ha más városból jön a vezető. Egészségbiztosítás, cafeteria, esetleg nyugdíjpénztár. Ezek összességében 20-30 százalékkal növelhetik a kompenzáció értékét.

A Qjob.hu platformon találhatsz headhuntereket és HR tanácsadókat, akik segítenek cégvezető keresésében. De fontos, hogy ez egy hosszú folyamat. Nem fogsz két hét alatt jó cégvezetőt találni. Számolj legalább 3-6 hónappal. És ne csak a CV-t nézd. Beszélgess a jelölttel többször is. Mutasd meg a céget, ismertess meg a csapattal. Érezd meg, passzol-e. Mert egy cégvezető választás nem csak racionális döntés. Intuíció is kell hozzá. És időnként kockáztatni is kell, mert a tökéletes jelölt nem létezik.