BD managerek Budapesten: Vélemények és kedvező árak

BD manager keresés és az üzletfejlesztés valósága

A BD manager kifejezés angolul hangzik, de a mögötte álló szerep színtiszta üzlet. Business development, azaz üzletfejlesztés. Az a szakember, aki új piacokat nyit meg, partnerségeket épít és bevételi forrásokat teremt. Nem értékesítő a hagyományos értelemben. Stratégiai gondolkodó, aki hosszú távú kapcsolatokat alakít ki.

Sokan összekeverik a sales managerrel. Érthető, mert mindkettő a bevétel növelésén dolgozik. De a különbség lényeges. A sales manager a meglévő termékeket értékesíti meglévő csatornákon. A BD manager új lehetőségeket keres. Új iparágakat, új partnereket, új üzleti modelleket. Ez más szemléletet és más készségeket igényel.

Miért nehéz jó BD managert találni

A BD manager ritka madár a munkaerőpiacon. Olyan embert kell találni, aki egyszerre stratéga és végrehajtó. Aki tud tárgyalni nagyvállalati döntéshozókkal, de nem fél felvenni a telefont és hideghívást indítani. Aki lát nagy képet, de a részletekben is otthon van. Ez a kombináció nem gyakori.

Budapesten a tech szektorban és a B2B szolgáltatásoknál a legnagyobb a kereslet. A startupok növekedési fázisban különösen függenek az üzletfejlesztőktől. De a hagyományos iparágak is felébredtek. A gyártócégek, a logisztikai vállalatok, az egészségügyi szolgáltatók mind keresnek ilyen szakembereket. A verseny erős a tehetségekért.

Egy ismerősöm cége tavaly nyolc hónapig keresett BD managert. Tucatnyi jelöltet interjúztattak. Voltak, akik jól prezentáltak, de nem tudtak stratégiában gondolkodni. Mások okosak voltak, de hiányzott a tűz, az a belső hajtóerő, ami az üzletfejlesztéshez kell. Végül belső előléptetéssel oldották meg a helyzetet. A külső keresés sikertelen volt.

BD manager szolgáltatások és bérek

A díjazás nagyban függ az iparágtól és a cég méretétől. A tech szektorban magasabbak a bérek, a hagyományos iparágakban alacsonyabbak. A bónuszrendszerek is változatosak. Van, ahol fix a fizetés, máshol a bevétel jelentős része teljesítményhez kötött.

Az én tapasztalatom az, hogy a 800 000 forint alatti ajánlattal nehéz tapasztalt BD managert találni Budapesten. Ezek a szakemberek értéket teremtenek. Új ügyfeleket, új bevételt hoznak. Aki aluláraz, az másodvonalbeli jelölteket kap. Vagy olyat, aki hat hónap múlva tovább áll jobb ajánlatért.

BD manager keresés szempontjai

Az első és legfontosabb kérdés a releváns tapasztalat. Egy B2B szoftvert értékesítő BD manager nem feltétlenül ért a gyógyszeriparhoz. Az iparági ismeret éveket vesz igénybe. Aki váltana szektort, annak jelentős tanulási görbére kell számítania. Ezt nem minden cég engedheti meg magának.

A második szempont a kapcsolati háló. Egy jó BD manager hozza a saját kapcsolatait. Ismeri az iparág döntéshozóit. Tudja, kihez kell fordulni, ha új lehetőség merül fel. Ez a hálózat néha többet ér, mint bármilyen szakmai tudás. Persze a kapcsolatok önmagukban nem elegendőek. De nélkülük sokkal nehezebb az üzletfejlesztés.

A Qjob.hu oldalon elérhető szakemberek között akadnak tapasztalt üzletfejlesztők. A profilok átnézésénél figyeljen az iparági háttérre és a korábbi eredményekre. Kérjen konkrét számokat. Mekkora üzleteket zárt. Hány partnert szerzett. A homályos válaszok intő jelek.

BD manager keresés tipikus hibái

A leggyakoribb tévedés az elvárások tisztázatlansága. A cég tudja, hogy növekedni akar, de nem tudja pontosan, hogyan. Felvesz egy BD managert és várja a csodát. Aztán kiderül, hogy nincs stratégia, nincs termék-piac illeszkedés, nincs működő értékesítési folyamat. A BD manager nem varázsló. Nem tudja megoldani az alapvető üzleti problémákat. Támogatni tudja a növekedést, de nem helyettesíti a stratégiát.

Másik gyakori hiba a rövidtávú szemlélet. Az üzletfejlesztés eredményei nem jönnek egyik napról a másikra. Egy nagyvállalati partnerség kiépítése hat hónaptól két évig is tarthat. Ha a cég három hónap után eredményeket követel, az irreális. A BD manager keresés előtt gondolja végig, van-e türelem és erőforrás a hosszú távú építkezéshez.

• Stratégiai célok előzetes tisztázása
• Reális időkeretek meghatározása
• Megfelelő erőforrások biztosítása
• Iparági tapasztalat priorizálása

Hogyan válasszon BD managert

Az interjú során ne csak a múltbeli eredményeket kérdezze. Kérjen stratégiai gondolkodást. Adjon egy hipotetikus helyzetet és nézze meg, hogyan közelíti meg. Hogyan lépne be egy új piacra. Hogyan azonosítaná a potenciális partnereket. Hogyan építene fel egy ajánlatot. A válaszok minősége többet mond minden referenciánál.

Figyeljen a személyiségre is. A BD manager a cég arca a külvilág felé. Az első benyomás, amit kelt, a cégre vetül vissza. Legyen magabiztos, de ne arrogáns. Legyen meggyőző, de ne manipulatív. Legyen ambiciózus, de ne önző. Ez az egyensúly ritkán adott, de keresni kell.

A próbaidő alatt adjanak valódi feladatot. Ne csak admin munkát vagy megfigyelést. Egy konkrét partnert, egy konkrét piacot, egy konkrét célt. Három hónap elég ahhoz, hogy kiderüljön, működik-e az együttműködés. Ha igen, hosszú távú kapcsolat épülhet. Ha nem, mindkét fél tanult valamit. Ez a befektetés megtérül, akár sikeres a próbaidő, akár nem.

A BD manager keresés stratégiai döntés. Nem adminisztratív feladat, amit le lehet delegálni a HR-nek. A vezetőségnek aktívan részt kell vennie benne. Mert a megfelelő ember megtalálása meghatározhatja a cég következő éveinek növekedését. Ez túl fontos ahhoz, hogy félvállról vegyék.